Većina malih i srednjih preduzeća nemaju velike budžete za svoju marketinšku promociju. Ipak, postoji rešenje! SEO (optimizacija za pretraživače) taktike su za njih jedan od efektivnih (i najjeftinijih) načina da se osnaži brend na Internetu.
Zbog toga će ne mali broj malih i srednjih preduzeća (MSP) investirati dobar deo svog marketinškog budžeta u SEO.
Naravno, ne treba “sva jaja stavljati u istu korpu”, tako da je potrebno ulagati ne samo u SEO nego i u druge marketinške kanale na Internetu.
Značaj brenda
Jedan od najboljih načina reklamiranja MSP je podizanje svesti o svom brendu.
Primećeno je da Google u svom algoritmu povećava značaj brenda (robna marka) kao faktor rangiranja u rezultatima pretrage. Koliko često ljudi pretražuju neki brend može se videti u Google Trends-u.
Slika 1. Google trend brenda Solis nekretnine
SEO po svojoj prirodi nije idealan kanal za kreiranje svesti o nekom brendu. Razlog je taj što korisnici moraju prethodno da znaju za taj proizvod ili uslugu, tj. da već imaju izgrađenu svest o robnoj marki.
Većina aktivnosti koje se odnose na SEO čine vrlo malo za kreiranje i razvijanje brenda.
Koji marketinški kanali pomažu u razvijanju nekog brenda?
Najočigledniji kanali su klasični mediji: televizija, radio, bilbordi, novine, časopisi i ostali štampani mediji, pisma, itd.
Problem za mikro, mala i srednja preduzeća je što su oni preskupi za njih.
Zato oni moraju da razviju alternativne načine:
- Remarketing – odličan i isplativ način prikazivanja oglasa korisnicima koji su već jednom posetili sajt
- Oglašavanje na društvenim medijima – jedan od najefikasnijih načina promovisanja nekog brenda. Najveća vrednost društvenih mreža je što ljudi koji prihvate određeni brend dalje (besplatno!) šire svest o njemu sve širem i širem krugu – viralni efekat
- Vebinari – odličan način preko kog se velikom broju ljudi prikazuje stručnost, kompetentnost i stvara svest o robnoj marki (brendu)
- Potkasti – slično vebinarima jeftin i kreativan marketinški kanal kojim se može predstaviti jedan brend korisnicima koji nikada ranije nisu čuli za njega
- Seminari i konferencije – direktan kontakt može biti i te kako efektivan
- E-mail marketing – ova taktika je usmerena prema ljudima koji već imaju određeno poznavanje o brendu
Kako raspolagati sa većim budžetom
Ukoliko se ima više sredstava za reklamiranje i promociju svojih robnih marki, na raspolaganju su sledeći kanali:
- TV oglašavanje – Sve više korisnika istovremeno gleda televiziju i surfuje interenetom preko svog mobilnog uređaja. Zato u TV oglasima treba obavezno da se istakne telefonski broj i link prema web sajtu kako bi gledaoci mogli odmah da otvore sajt
- Bilbordi – potrebno je jasno i agresivno prikazati URL adresu sajta. Tekstom treba stvoriti podsticaj kako bi ljudi odmah otvorili odredišnu stranicu (landing page) sajta.
- Radio – slično bilbordima, stvaranje podsticaja za posetu stranice sajta (a ne samo puko navođenje web adrese) je od suštinske važnosti kako bi slušatelji potražili i našli dotični brend na Internetu.
Kako kontrolisati efekte ulaganja u različite marketinške kanale?
Praćenje efekata marketinškog ulaganja je način da napravite iskorak od konkurencije. U stvari, upravljanje levkom konverzija, odnosno praćenjem efekata od svakog pojedinačnog marketinškog kanala, je vrh marketinga. I ono što razlikuje dobre marketinške agencije od onih koji nemaju resurse za upravljanje levkom konverzije.
Dakle, upravo levak ili fanel daje pravu sliku uspešnosti marketinških kampanja i kao nagradu daje mogućnost optimizacije ulaganja resursa (novca i ljudstva) u marketing. A to je cilj svakog onog ko se bavi ulaganjima u marketing. Svaki vlasnik može da nauči da prati svoj levak konverzija i da na osnovu dobijenih podataka iz fanela, sam odlučuje o raspodeli budžeta za merketing.
Šta možemo da zaključimo?
Potrebno je znati da se posetioci i potencijalni klijenti ne ograničavaju samo na jedan marketinški kanal, tako da ne treba ni firme da ograničavaju svoje oglašavanje.
SEO (najbolji za Internet marketing) je samo jedan deo marketinškog ekosistema, u kome svaki kanal doprinosi promovisanju brenda kompanije. Naravno da ovo ne znači da mala i srednja preduzeća ne treba da ulažu u SEO i da se potpuno fokusiraju na oglašavanje.
Potrebno je imati dobro zaokruženu marketinšku strategiju i razvijati sve marketinške kanale.
Mirjana Savkić
Tesha Design
Agencija za Internet marketing
web: www.teshadesign.com
email: office@teshadesign.com
tel: +381 62/ 236-999
Postoji još kanala kako mala i srednja preduzeća mogu da promovišu svoje brendove, a to su forumi, društvenim mrežama, YT, komentarisanje na portalima i sajtovima, ostavljanje recenzija na e-shopovima, adresarima, itd, itd.
Može se raditi i sa malim parama ali potrebna je velika kreacija i rad.
Malo je poznato da je gradjenje i popularizacija nekog brenda jednako zahtevno kao i gadjenje linkova.
Sve je isto samo što se ne postavljaju linkovi, tako da ima dosta dodirnih tačaka između SEO i brendiranja
Digitalni marketing je postao neophodan za poslovanje svih preduzeca. Slazem se da je za brend najvaznije reklamiranje na tv-u, radiju, u novinama…medjutim nove generacije i one koje tek dolaze sve gledaju preko telefona, odnosno drustvenih mreza, tako da ce u buducnosti to verovatno biti glavni vid marketinga. Sve pohvale za tekst!
Sjajno objašnjen postupak osnaživanja brenda.
Da, baš tako, ako je budžet za marketing mali, i SEO je dovoljan da za preduzeće čuje veliki broj ljudi.
Za sve ostalo važi „kol’ko para – tol’ko muzike“.